Si te preguntas Google Ads vs Meta Ads, la respuesta corta es: ambos funcionan, pero para momentos diferentes del cliente. Google capta demanda activa (“lo busco ahora”); Meta (Facebook + Instagram) crea demanda y acelera el descubrimiento. La clave es alinear objetivo, presupuesto y medición.

Google Ads vs Meta Ads: diferencias rápidas

Intención: en Google captas búsquedas con intención clara; en Meta alcanzas audiencias por intereses y señales.

Formatos: Google brilla en Search, Shopping y Performance Max; Meta domina con Feed, Stories, Reels y formularios Lead Ads.

Velocidad: Meta escala alcance rápido; Google ofrece clics “más cerca de la compra”.

Datos: en Google decides por palabras clave; en Meta por audiencias/creativos.

Coste: depende del nicho; en general, Search tiene CPC más alto pero mayor intención.

Qué canal elegir según tu objetivo

Google Ads vs Meta Ads para notoriedad de marca

Si nadie te conoce, empieza por Meta Ads con vídeos cortos y prueba social. Cuando ya haya búsquedas de tu marca, activa Brand Search en Google para captarlas.

Tráfico cualificado a la web

¿Tienes guías, comparativas o calculadoras? Google Search con keywords de problema/solución será tu base, y Meta lo potenciará con contenidos educativos (Reels/carruseles) que envían a esas páginas.

Leads B2B que tu equipo pueda trabajar

Combina Search (palabras clave transaccionales) con Lead Ads en Meta para públicos afines. Los formularios nativos de Meta funcionan bien, pero verifica calidad con campos mínimos y UTM.

Google Ads vs Meta Ads para e-commerce y ROAS

Para catálogo y ventas, usa Shopping/Performance Max en Google y campañas de ventas o Advantage+ en Meta para escalar. Meta crea demanda, Google la captura cuando comparan precios y envíos.

Tiendas locales: visitas y llamadas

Activa Local en Google (incluye tu ficha) y en Meta usa segmentación por radio + creatividades con dirección, horarios y WhatsApp. Refuerza con contenidos en tu blog.

Presupuesto en Google Ads vs Meta Ads

Con 10–20 € al día:

• Google: empezar por Brand + 3–5 keywords de intención alta; añade extensiones.

• Meta: 1 campaña con 2–3 conjuntos de anuncios y 3 creatividades (vídeo corto, imagen, carrusel).

Con 30–50 € al día:

• Google: añade Shopping o Performance Max (si tienes e-commerce).

• Meta: separa prospecting y remarketing; prueba Lead Ads si tu objetivo son contactos.

Segmentación: palabras clave vs audiencias

En Google eliges qué se busca (palabras clave, concordancias, negativas).

En Meta eliges a quién impactas (intereses, lookalikes, señales del píxel/Conversions API).

Tip: usa en Meta los términos que mejor convierten en Google para redactar creativos y copys más afines.

Medición en Google Ads vs Meta Ads (sin dolores de cabeza)

Configura conversiones en Google Ads: https://support.google.com/google-ads

Envía eventos y servidor con Conversions API en Meta para atribución más robusta: https://www.facebook.com/business/help

Orquesta todo en GA4 y etiqueta enlaces con UTM para saber qué campaña trae ventas/leads: https://support.google.com/analytics

Sin medición clara, el debate “Google Ads vs Meta Ads” se vuelve percepción; con datos, sabrás qué escalar.

Estrategia mixta en 14 días (paso a paso)

Día 1–2: define objetivo único (p. ej., leads cualificados o ventas del top-3 de productos).

Día 3–4: en Google, activa Search con 10–20 keywords de intención alta + negativas básicas.

Día 5–6: en Meta, lanza prospecting con 2 audiencias (intereses + lookalike) y 3 creatividades (problema/beneficio/prueba social).

Día 7: configura conversiones, UTM y píxeles; prueba el embudo end-to-end.

Día 8–10: añade remarketing en Meta y Brand Search en Google.

Día 11–12: si es e-commerce, suma Shopping/Performance Max.

Día 13–14: revisa CTR, CPA/ROAS y tasa de conversión. Duplica el conjunto/keyword ganador y pausa lo que no rinde.

Errores comunes y cómo evitarlos

Querer “ganar” solo en un canal: mejor dividir el embudo (Meta crea demanda, Google la captura).

No separar prospecting y remarketing: mezcla señales y ensucia métricas.

Enviar tráfico a landings lentas o genéricas: alinea promesa-página-CTA.

No usar negativas en Search ni exclusiones en Meta: gastarás en clics irrelevantes.

Medir solo clics: prioriza leads/ventas y coste por adquisición.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es mejor para empezar con poco presupuesto?

Si ya hay búsquedas claras de tu servicio/producto, Google Search. Si no te buscan aún, Meta para crear demanda y prueba social.

¿Puedo usar solo uno de los dos?

Sí, pero te perderás parte del embudo. Lo ideal: Meta para descubrir y calentar; Google para captar cuando comparan y compran.

¿Lead Ads o tráfico a formulario en mi web?

Prueba ambos. Lead Ads convierten fácil; la web te da más control y cualidad. Decide por coste por lead cualificado, no por CPL bruto.

¿Cómo sé si escalar?

Cuando mantengas CPA/ROAS objetivo durante 7–14 días y tengas creatividades/keywords ganadoras. Sube presupuesto un 10–20 % incremental.